11年前，印尼还是个电商市场新手区，彼时Shopee（虾皮）也还要有1年才成立，lazada（来赞达）刚成立两年的初创公司。市场规模只有6亿美金左右，估计大家都想不到，短短11年后电商市场就翻了90倍的体量。

　　反观国内最近1-2年，各种大促如618、双11等各种之前火爆的购物节，都愈加冷清，战报不发、晚会停办等，源于大家愈加理性，似乎进入瓶颈期-无解。

　　与之强烈对比的是，东南亚地区的电商市场光速发展，Momentum Works的报告显示，2023年印尼电商总交易额已突破538亿美金，也发展成为东南亚最大的电商市场。

　　谁能想到呢，短短十一年印尼市场从新手区名不见经传到激增90倍体量，恐怕当时的Shopee（还有1年成立）和Lazada（刚成立2年）也没想到吧。

　　印尼电商的发展，离不开中国制造，更离不开中国电商人的拼搏开拓。本身印尼的制造业是不发达的，主要是纺织品，电子产品，木材、造纸、食品、饮料等。所生产类别非常有限。众所周知，电商发展首先就是得有东西卖，本土无法解决就必须找外援，毫无疑问就是中国。

　　中国号称世界工厂，可不是吹牛的，祂有着全球最最完善的供应链、产业链、理所当然的成为了印尼电商所售产品的主要来源（没有之一）。

　　有正就有反，跨境电商虽能大大丰富当地货品种类，却也把就业和税收带走了，这是，印尼土著当然是不乐意的，政府也逐步出台了政策限制跨境电商发展，要求卖家在印尼建立实体办公及场地，这样就能把税收和就业岗位留在本土了。

　　跨境电商虽受限，但打开印尼各种电商链接后，还是能看到都是中国制造的产品，因为之前做跨境电商的中国企业，在印尼注册公司，做本土店；另外就是很多印尼本地电商的商品本身就来源于中国的。

　　中国连续12年成为印尼最大的贸易国，全球都无法离开中国制造，当然印尼也不会例外。

　　想要出海后出彩，品牌是必选路线，朝全球一流品牌发展也是众多中国企业家的共识。

　　但，众口难调，想要做一个众多买家认可的牌子，非常难！反观欧美等西方品牌，基本都是几十年、甚至百年积累。虽然中国有很多品牌在国内知名度较高，但是国际市场基本没人知道。买家不知道、经销商不认可、传统的模式没有个十几年的坚持基本上很难做出一个在业内具备影响力的品牌。

　　电商就成了改变现状的捷径，做线上品牌，算是中国企业的基本操作，然后到了印尼，就成了品牌知名度快速发展的利器。

　　典型案例就是Skintific，DG视讯·(中国区)官方网站估计很多人不知道，但在印尼，知名度仅次于国际一线品牌如欧莱雅、资生堂，其面霜精华在虾皮（Shopee）同类商品排名第一。在印尼人印象中，Skintific就是本土品牌，随着电商快速发展逐渐在东南亚护肤品行业站稳了脚。

　　其实Skintific背后是中国公司创立，他就是广州蜚美网络技术有限公司，在产品研发、生产、设计等方面都是国内完成，品牌创立后就准备着手做东南亚地区市场。并且在东南亚投资，建造本土仓促物流系统，做到快速响应当地需要，产品的设计也是针对东南亚消费人群的。

　　据调查，Skintific仅2022年在Tik Tok上的销售额就已经突破了5.4亿，印尼销售额占80%，Skintific也获得2022年度Tik Tok全球销冠。也带动了在Lazada、Shopee上的销量，排名也在护肤品行业前几名。

　　不只是化妆品，电子产品中，小米、OPPO、VIVO都在印尼有着不小的份额；家电产品中，美的、海尔、海信也都有着较大影响力。

　　不光是美妆类目、3c电子类目中国产品牌也占据非常大的份额，如小米、vivo、OPPO等品牌，家用电器中的海信、美的、海尔等品牌影响力也较大。

　　中国是全球电商产业发展最好的国家，没有之一。而印尼乃至整个东南亚的电商市场逐步变成了中国这些互联网巨头的角力场。

　　其实腾讯布局东南亚地区是最早的，2010年就投资了新加坡公司Sea Limited，收购了39.8的股份，DG视讯·(中国区)官方网站该公司当时主要是以游戏业务为主。腾讯凭借对多款热门游戏的有限代理权扶持下，Sea很快就在东南亚游戏行业出人头地，成为东南亚地区最大的游戏公司之一。

　　假如好好做游戏，Sea也能成为东南亚的小腾讯。然而看到国内电商市场的风起云涌，以及电商带来的生活便利，创始人李小冬做了一个重要决定——Sea要做东南亚的淘宝。

　　2015年Shopee成立，目标是成为东南亚的淘宝。当时，还没有被阿里收购的Lazada是东南亚最大的电商平台，商品交易总额已超了10亿美元。

　　如果说，腾讯在中国的互联网市场上有什么遗憾的话，那电商一定是其中最重要的一块。早在2005年，腾讯就上线了电商平台拍拍网，在之后的几年里，陆续推出QQ商城、QQ网购，购易迅网、买卖宝等，最终却都没有成功。2014年战略入股京东，才勉强在中国电商市场中有了立足之地。

　　腾讯对电商有着深刻的认识，在Shopee立的第二年，就对其追加投资1.7亿美元。2022年之前，腾讯在Sea的股始终在20%以上。之后，Shopee的发展也逐步实现了腾讯在国内没有实现电商梦，2020年全面超越Lazada，成为东南亚最大电商平台。

　　不同于腾讯的间接入场，本身就是电商巨头的阿里对东南亚电商的介入则更加直接。2016年阿里花费10亿美金，控股了当时东南亚市场份额第一的Lazada，2017年又投资10亿美元增持股份至83%。

　　阿里也是直接把天猫的成功经验复制到了Lazada身上，把数百名阿里的中层干部安排在了Lazada中，花了半年时间，换掉Lazada混乱不堪的后台系统，给Lazada 这只刚起飞的小装上了火箭推进器。

　　就像精英父母往往教不好孩子一样，阿里虽然投入了巨大的人力、物力，但lazada的份额却逐步被Shopee和Tiktok超越，在印尼掉到了第五的位置。

　　虽然Lazada的市场表现并不尽如人意，但阿里依然非常看好东南亚市场的潜力。在对Lazda投资上，阿里从来没有手软。

　　2017年和2018年，阿里分别向Lazada注资10亿美元和20亿美元，2022年又分三次合计注资16亿美元，2023年又注资18亿美元，2024年5月又向lazada注资2.3亿美元。从2016年收购以来，阿里已经lazada注资10次，合计金额超过77亿美元。

　　多年的付出，终于在2024年收获回报，Lazada的EBITDA（息税折旧摊销前利润）转正，实现了盈利。

　　2021年TikTok Shop正式进入印尼市场，之后凭借其社交媒体广泛的用户基础，迅速成为印尼电商市场上一支重要的力量。2022年TikTok Shop在印尼的商品交易总额就达到了25亿美元。

　　然而，世界上没有一帆风顺的生意。2023年9月27日，印尼贸易部发布了社交平台不能从事电商的规定，10月4日TikTok 关闭了所有的电商服务，变回成一个单纯的社交媒体。

　　事情的发展非常突然，出乎所有人的意料，官方给出的解释是要保护印尼本地的制造业。

　　TikTok Shop上卖的主要是服装和美妆产品，而印尼有大量的服装产业从业者。在一次广为流传的演讲中，时任总统佐科说：“一件服装竟然只卖5000印尼盾（约2.3元人民币），这里面肯定有掠夺性定价”， “更何况其中90%的产品还是进口的“。

　　为了重回印尼电商市场，TikTok不得不斥巨资8.4亿美元收购印尼排名第二的电商平台Tokopedia 75% 的股份，并承诺会继续投入10亿美元来支持Tokopedia的发展。DG视讯·(中国区)官方网站2023年12月12日，TikTok Shop以Tokopedia的形式重新回归。

　　中国电商企业在印尼也不都是成功的。早在2015年，京东就与印尼当地投资者合作推出了京东印尼站JD.ID。然而由于采用合资的方式，多头管理造成内耗较高，加上国内集团对印尼重视度不够，提供的技术和资金支持不足，2023年3月31日，京东印尼站正式停止服务。

　　快递就是电商最重要的基础服务之一。说起极兔快递，很多人第一时间想起了拼多多。在国内，极兔快递随着拼多多的发展站稳了脚跟。很多人不知道的是，极兔快递其实也是从印尼发展起来的。可以多多交流关于印尼公司注册的事情，微信：uu9909

　　李杰-极兔创始人，前身是OPPO印尼地区的总经理，2013年到印尼后，发现三星在当地的市占率超过60%，通过打拼，只用短短1年时间就把OPPO市占率从0做到7%。

　　但是由于当地人生活习性问题，当地的快递速度极慢，严重了拉扯了OPPO的后腿。李杰凭借其高超的商业嗅觉，觉得靠人不如靠己，于2015年创立极兔快递（J&T Express），目前依然和OPPO在同一栋大楼办公。

　　初期极兔主要是依靠OPPO的快递派送，短短2年就做到了印尼市占第一。后续逐步扩张至东南亚其他地区如马、泰、越、菲等，截止目前，极兔已成为东南亚市占率第一的快递业巨头。

　　2019年极兔收购了上海龙邦快递，从而获取了在国内开展快递业务的资质，3年后2021年，收购了四通一达的百世汇通，以极低的价格和拼多多合作，冲杀国内市场。

　　快递行业除外，还有很多企业随着跨境电商走出去，比如ERP系统的店小秘，也成功出海，在印尼是Bigseller，拥有了东南亚78万的用户，印尼占比50%以上。

　　电商的快速发展极大的冲击了线下的传统贸易，倒逼企业去通过创新的销售方式去改变现状，比如直播，在印尼很多人做直播带货，要把在中国的成功经验复制。

　　市场造就了企业，但同时企业也造就了市场，中国和印尼就是这样一个相互成交、各取所需的发展关系，中国制造出海推动了印尼的发展及技术升级。

　　有人说：没有来到印尼，企业就不会有今天的成就；也有人说，没有中国企业，印尼就没有资金和技术推动当地电商发展到今天的这个程度。

　　在目前的国际竞争形势下，印尼新兴市场必将成为国内众多企业青睐的福地，不论是电商做线上生意，还是赴当地开班工厂做电商供应链，都是非常不错的选择，但是也有一个不好的，就是印尼对于本土贸易保护太过于严格，基本上想要取得巨大的发展的话，必须要在当地注册公司，才能开展当地业务，小编对于这方面比较了解，可以多多交流关于印尼公司注册的事情，威信u u9 909返回搜狐，查看更多